原标题：《宗馥莉的销售隐忧：宏胜集团销售认真东说念主被免职 部分业务外包 有经销商线路销量同比下滑 20%》每经记者：叶晓丹 张韵      每经裁剪：许绍航

近日，一份宏胜饮料集团（以下简称宏胜集团）发布的组织架构调理及东说念主员任免奉告，揭开了宏胜集团的组织新变化：将营销中心划归总裁统筹直管；营销中心总监兼销售公司总司理吴汀燕被免职。

在此前娃哈哈和宏胜集团的系列风云中，宗馥莉旗下宏胜集团明确 2026 年赓续销售"娃哈哈"品牌居品。

有接近宏胜集团方面东说念主士向《逐日经济新闻FIFA世界杯官方合作指定网站》记者线路，宏胜集团能动、物业、仓储、履行室四大板块业务外包责任，需在 6 月 30 日前全面落地完成。"为了仓库外包，杭州三个基地从‘五一’停到今天才分娩。"

此外，接近宏胜集团东说念主士提供的一份宏胜集团里面文献线路了《3 — 4 月各省经销商接货问题的有观看通报》，其中提到轨则 5 月 9 日，寰宇共计报站 23 亿（原文如斯，下同），完成任务的 66%，较同期仍负增长 24%，发货 5.2 亿，仅完成任务的 15%，较同期负增长 83%，发货程度严重滞缓。其中提到 3-4 月寰宇经销商接货践约问题隆起，尤其是 242 家客户缓发订单金额占比超 40%。

5 月 12 日，有千万元级体量的大经销商向每经记者响应，本年以来其娃哈哈居品销量同比下跌了 20%，存在压货的情况。记者向娃哈哈、宏胜方面求证关联东说念主事变化调理，轨则发稿，未有回复。

宏胜销售认真东说念主被衔命 经销商：娃哈哈销量同比下滑20%

记者从多个讯息东说念主士处了解到，5 月 9 日，宏胜集团为强化营销统筹处治，进步商场经营方案与业务统筹遵守，线路了一份东说念主事调理奉告。

其中相配广阔的变化是营销中心由总裁宗馥莉统筹直管。营销中心总监兼销售公司总司理吴汀燕、谋划中心分娩处治科科长吴潘潘、桥南基地玄虚处治科副科长吴丹凤职务被衔命。

另外一个值得脸色的问题是，宗馥莉对宏胜渠说念销售部门的调理，销售公司商超处治科、特通处治科并吞改名为商超特通处治科；渠说念客户处治科与居品价钱处治科并吞为渠说念处治科，由渠说念处治科联贯原两科室一齐业务职能。

据了解，吴汀燕在 2025 年 11 月娃哈哈品牌销售会议提议"聚焦水类、数字化、物流优化、渠说念深耕"四大策略。

可是半年之后，挂念犹新。

但岂论是分娩端已经销售端，商场仍对娃哈哈颇为脸色。

本年 3 月底，娃哈哈一度被曝出现停工停产的情况，彼时有接近娃哈哈的知情东说念主士向《逐日经济新闻》记者线路称并非停工停产，而是浅显排产调理。春节一般是快消旺季，此前春节时候娃哈哈备货较多，部分居品仍有一些库存积压，是以里面通过排产调理来转机。

该知情东说念主士还线路，当年宗庆后莫得通过这种形貌转机库存。而这一轮风云发酵，也让商场脸色到了娃哈哈存在部分库存积压的情况。

一个多月后，宏胜集团《3 — 4 月各省经销商接货问题的有观看通报》流出，则更显明裸露了现在宏胜集团经营娃哈哈的近况。

线路的信息炫耀：" 3 — 4 月寰宇经销商接货践约问题隆起，尤其是 242 家客户缓发订单金额占比超 40%，本次对其中 22 家客户落实有观看关户、220 家客户给予严重劝诫。同期条件各省对严重不接货客户占比高且累计功绩负增长的 7 名区域司理给予免职。"

据了解，经销商接货践约指的是按照与品牌方或上游供应商坚硬的协议商定，按期、按质、按量接管成物，并完成关联委用义务的步履。

对这份文献裸露的经销商接货践约问题，有接近宏胜集团方面东说念主士线路，一般经销商齐要在系统先报单，宏胜集团这边有订单才调安排发货，效率宏胜集团发货，经销商嫌库存满不愿收成。至于为何出现报单不接货的问题，上述东说念主士线路，2026FIFA世界杯中国官网可能存在宏胜的销售业务员莫得和经销商相似好，导致系统出现报单了但经销商不接货践约的情况。

5 月 12 日，有千万元级体量的娃哈哈经销商向每经记者线路，本年以来（经销商本身）娃哈哈居品销量同比下跌了 20%，如实存在压货的情况。

探询蓉沪：娃哈哈还好卖吗？

除了经销商的问题除外，这次还有一个被商场脸色的问题：外包。

据接近宏胜集团方面东说念主士线路，宗馥莉提议能动、物业、仓储、履行室四大板块业务外包责任需在本年 6 月 30 日前全面落地完成。

"为了仓库外包，杭州三个基地从五一停到今天才分娩，桥南一直忙分娩的。"该东说念主士进一步默示，海宁、下沙、乔司齐属于杭州地区的仓库基地，而海宁仓库基地触及到的职工能够有一百多东说念主。

业务外包，对娃哈哈和宏胜集团而言并非初次。2025 年，娃哈哈被曝雪白水部分外包给今麦郎代工，一度被热议。

但这份联接似乎并不景色。娃哈哈称，"我司和今麦郎确存在委用代工干系，代工时候我司自查发现个别批次雪白水居品未通过出厂抽样检测。自 2025 年 4 月起，我司已闭幕与关联代工方的联接"。

今麦郎董事长范现国彼时则默示，两边（与娃哈哈）联接始于 2024 年 5 月，代工期限于 2025 年 5 月晦止，累计委用 5000 余万箱居品，相配于 12 亿瓶雪白水。

范现国还默示，2024 年娃哈哈雪白水销量大增，娃哈哈公司为保险商场需求，在寰宇寻找瓶装水代工场，今麦郎由此与娃哈哈联接。

2024 年宗庆后死一火后，娃哈哈的居品销量一度大涨。2025 年、2026 年，每经记者也先后多地探询调研了娃哈哈的末端销量。

4 月初，在成齐一家连锁零食门店，有门店伴计向记者默示，冷藏娃哈哈居品相较其他冰柜商品属中等水平，进展一般。店里娃哈哈居品中销量较佳的，以 AD 钙奶、矿泉水与苏吊水三款为主。

记者还赶赴了成齐某小区便利店了解情况，雇主魄力较为严慎，并未向记者线路过多信息。谈及娃哈哈居品销售情况，雇主执保守不雅点。他默示，店内有两层冷柜用来枚举娃哈哈居品，其中苏吊水销售相对较好，但合座销量只可说"一般"。

他还线路，2024 至 2025 年那一波因公论带动的购买飞腾已显明退去，如今销量相较那时有所下滑。

此外，一连锁超市认真东说念主则向每经记者响应，娃哈哈居品现在在该超市饮料区以苏吊水和雪白水为主要品项，合座运营景色浅显。

而在上海地区，4 月份记者探询多家便利店发现，在饮用水枚举区域，农夫山泉、百岁山、怡宝、爱夸等品牌是便利店的常客，在一家较大的全家门店看到，娃哈哈矿泉水被扬弃在冷藏柜的最基层区域。

"指示 2 元水中哪个品牌卖得最佳？"记者问。

"农夫山泉。"一家盛名连锁便利店品牌伴计回答。

"那娃哈哈呢？"

"娃哈哈卖得比拟少，浅显便是农夫山泉卖得多。"

而在一家快客便利店，记者看到娃哈哈矿泉水被成箱成箱地堆放在店门口，门店雇主告诉记者，本年娃哈哈的居品卖得莫得当年好了，库存还有许多放在那儿，没卖掉。

（实习生张京宝对本文亦有孝敬）

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